定位理論越來越受到國內(nèi)營銷和企業(yè)的重視，由于定位準確，產(chǎn)品選產(chǎn)和品牌營銷的成功案例不勝枚舉。比如真功夫定位為蒸快餐連鎖，王老吉定位為去火涼茶飲料，雅客定位為含有九種維生素的糖果。這些品牌營銷其實是在不斷向消費者解釋定位，并將定位傳播給消費者。經(jīng)過持續(xù)的市場推廣，消費者最終接受了品牌定位。

年輕的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司似乎沒有理解里斯和特勞特的定位理論。因此，我們可以看到表面上非常熱鬧的網(wǎng)絡(luò)事件營銷和話題營銷，讓客戶的結(jié)案報告和數(shù)據(jù)都非常漂亮，但仍然不能讓客戶滿意。很大的原因之一是，他們不注重產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷。因此，雖然網(wǎng)絡(luò)上充滿了小聲音，但這些信息混亂，不能集中在品牌定位上，自然不能加深消費者和網(wǎng)絡(luò)用戶對品牌的認知。

例如，很多客戶希望自己的公司或品牌能夠一夜成名。在互聯(lián)網(wǎng)時代，這是可能的，但如果消費者只是聽說過你的品牌，那就沒有什么意義了，因為他們不能深刻理解品牌的內(nèi)涵，也很難給品牌留下深刻的印象，更不用說直接的消費沖動了。

在天涯尋找千位農(nóng)民工兄弟，幫你回家的帖子引起了很大的社會反響，也引起了很多爭議。這是一次由酒類企業(yè)發(fā)起的公益活動。企業(yè)做公益是值得肯定的。然而，該企業(yè)的經(jīng)營技術(shù)存在一些問題。在網(wǎng)上宣傳時，他們使用匿名帖子，具有明顯的規(guī)劃色彩。該企業(yè)還在公共汽車和戶外廣告牌上做廣告，突出企業(yè)品牌。結(jié)果，媒體紛紛跟進報道，而網(wǎng)上卻一片質(zhì)疑聲傳出。

分析一下這個企業(yè)的背景，因為經(jīng)常與行業(yè)競爭對手打官司，口無遮攔，一直給人一種炒作的感覺。因此，這一次原本美好的善舉很容易被理解為一場炒作。從深層次上看，白酒品牌的品牌定位和形象相對模糊，至少我們找不到團聚、飲料等與回家相關(guān)的品牌文化。因此，這次幫你回家的活動顯然缺乏對品牌文化的認可，也與企業(yè)過去的公益行為缺乏一致性，因此觀眾無法加深對品牌的情感認同和品牌認知。

但是，如果用以福文化為主的金六福酒來做這次帶你回家的公益活動，效果會完全不同。因為金六福春節(jié)回家的廣告詞很早就被接受了，團圓本是福文化的重要組成部分。因此，如果金六福帶你回家，消費者會對金六福團圓飲酒的品牌定位印象深刻，自然會增加對品牌的認可度。距離春節(jié)還有一個多月了，如果金六福也策劃一次類似的公益活動，一定能為該品牌帶來更高的知名度，從而帶動終端市場。因此定位明確就是不斷告知和強調(diào)目標客戶，即準確傳播定位。對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和方式的選擇，筆者建議以搜索營銷為主，在GOOGLE網(wǎng)站投放關(guān)鍵詞廣告，同時選擇社區(qū)、論壇、博客、新聞等渠道和手段進行整合營銷，使競擇培訓、效用付費的傳播核心進入消費者的大腦，并建立牢固的認知。效果如何，有待證實。但我認為這種基于定位的營銷策略是正確的。